Beschreibung
During economic contractions, it becomes much more difficult to sell your products, maintain your customer base, and gain market share. Mistakes become more costly, and failure becomes a real possibility for all those who are not able to make the transition.
But imagine being able to sell your products when others cannot, being able to take market share from both your competitors, and knowing the precise formulas that would allow you to expand your sales while others make excuses.
If Youre Not First, Youre Last is about how to sell your products and servicesdespite the economyand provides the reader with ways to capitalize regardless of their product, service, or idea. Grant shares his proven strategies that will allow you to not just continue to sell, but create new products, increase margins, gain market share and much more. Key concepts inIf Youre Not First, Youre Last include:
Converting the Unsold to SoldThe Power Schedule to Maximize SalesYour Freedom Financial PlanThe Unreasonable Selling Attitude
Autorenportrait
Grant Cardone is an international sales expert, sales trainer, motivational speaker, and author. He is a regular guest on Fox TV, a weekly contributor for The Huffington Post, and has written articles for many other major sites. He has created three multimillion-dollar companies: Cardone Training Technologies in Los Angeles; the online virtual sales training site at www.virtualsalestraining.com; and The Cardone Group in Orlando, Florida. Grant currently lives in Hollywood, California, with his wife and daughter.
Inhalt
Introduction v
Chapter 1 Four Responses to Economic Contractions 1
Chapter 2 Power Base Reactivation 23
Chapter 3 Past Client Reactivation 33
Chapter 4 The Most Effective Call to Advance and Conquer 45
Chapter 5 Converting the Unsold 57
Chapter 6 Multiply through Existing Clients 71
Chapter 7 Delivering at Wow Levels 81
Chapter 8 The Importance of Price 89
Chapter 9 Activate Second Sale to Boost Profits 97
Chapter 10 The Value-Added Proposition 105
Chapter 11 Act Hungry 113
Chapter 12 Expand Acceptable Client Profile 121
Chapter 13 Effective Marketing Campaigns 127
Chapter 14 Repackaging for Increased Profits 137
Chapter 15 The Power Schedule to Advance and Conquer 147
Chapter 16 An Advance-and-Conquer Attitude 161
Chapter 17 Your Freedom Financial Plan 175
Chapter 18 The Most Important Skill Needed to Advance and Conquer 185
Chapter 19 The Unreasonable Attitude 199
Conclusion How to Guarantee Your Position 209
Afterword 215
Glossary 219
Index 249
Informationen zu E-Books
„E-Book“ steht für digitales Buch. Um diese Art von Büchern lesen zu können wird entweder eine spezielle Software für Computer, Tablets und Smartphones oder ein E-Book Reader benötigt. Da viele verschiedene Formate (Dateien) für E-Books existieren, gilt es dabei, einiges zu beachten.
Von uns werden digitale Bücher in drei Formaten ausgeliefert. Die Formate sind EPUB mit DRM (Digital Rights Management), EPUB ohne DRM und PDF. Bei den Formaten PDF und EPUB ohne DRM müssen Sie lediglich prüfen, ob Ihr E-Book Reader kompatibel ist.
Wenn ein Format mit DRM genutzt wird, besteht zusätzlich die Notwendigkeit, dass Sie einen kostenlosen Adobe® Digital Editions Account besitzen. Wenn Sie ein E-Book, das Adobe® Digital Editions benötigt herunterladen, erhalten Sie eine ASCM-Datei, die zu Digital Editions hinzugefügt und mit Ihrem Account verknüpft werden muss. Einige E-Book Reader (zum Beispiel PocketBook Touch) unterstützen auch das direkte Eingeben der Login-Daten des Adobe Accounts – somit können diese ASCM-Dateien direkt auf das betreffende Gerät kopiert werden.
Da E-Books nur für eine begrenzte Zeit – in der Regel 6 Monate – herunterladbar sind, sollten Sie stets eine Sicherheitskopie auf einem Dauerspeicher (Festplatte, USB-Stick oder CD) vorsehen. Auch ist die Menge der Downloads auf maximal 5 begrenzt.
